我心中，你最重——永泰投資招商部經(jīng)理周鵬傾心服務客商側(cè)記
參與完成近10個重點項目落地，項目總投資26億元，引進外資3000萬美元……在招商“戰(zhàn)場”上，鹽城東方集團永泰投資招商部經(jīng)理周鵬，是同事和家人眼中的“拼命三郎”，他以黨員的鉆勁、干勁、闖勁，始終與產(chǎn)業(yè)同行、與區(qū)域同頻，助力集團招商引資工作贏得良好口碑。
5年蛻變，成為“招商達人”
上午10點有客商來訪，做好對接并考察地塊；下午3點與來訪客商座談；下午4點半前往落戶項目洽談服務事項；晚上整理相關(guān)材料……隨意翻看一頁周鵬的工作筆記，不僅是緊鑼密鼓的日程安排，更是招商“尖兵”繁忙工作的剪影。
5年前，剛從投資部調(diào)入招商部的周鵬還是個不折不扣的 “門外漢”，面對陌生且復雜的招商政策及相關(guān)服務工作，他一度感到迷茫。但骨子里始終有一股闖勁的他暗下決心：要做就要做到最好！
購買大量專業(yè)書籍，利用業(yè)余時間惡補產(chǎn)業(yè)知識；積極參加各類招商培訓，虛心請教學習；主動深入園區(qū)企業(yè)調(diào)研，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。短短半年時間，他便對鹽城經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)布局、招商政策、項目流程等各類信息熟稔于心。同時，得益于早年參與了中微半導體、拓荊科技、康希通信、邦瓷電子等一批優(yōu)質(zhì)的投資項目，積累了相對豐富的與投資機構(gòu)、企業(yè)打交道的經(jīng)驗，讓他能在招商過程中與客商有更多同頻的話題。通過不斷學習和積累，他迅速成長為招商一線的“政策通”和“活字典”。
年均接觸項目信息超100個，助力集團招引聚盟共建、羅化芯顯示、麥騰物聯(lián)、三協(xié)汽車繞線器等一批優(yōu)質(zhì)項目落戶鹽城經(jīng)開區(qū)……在招商“戰(zhàn)場”上，5年時間，他已成長為“招商達人”，走南闖北、東西奔赴、勇往直前，盡顯干將風采。
提速2/3，詮釋“懂你”招商
“招商工作靠土地、拼政策的1.0時代已經(jīng)過去了。”周鵬坦言，每個項目都有需求和痛點，所以我們要把企業(yè)發(fā)展的“堵點”作為精準服務的“靶點”，切實當好服務企業(yè)的“行家里手”和“堅強后盾”，以效率、專業(yè)服務贏得客商的信任，實現(xiàn)“懂你”招商。
2024年，數(shù)字物流龍頭企業(yè)聚盟共建落戶后，企業(yè)緊急需要申辦網(wǎng)絡貨運牌照，該牌照需協(xié)調(diào)交通、網(wǎng)安、工信等多個省、市相關(guān)單位，流程較為復雜，其他地區(qū)辦結(jié)時間近半年。這不僅是對集團招商條線提出的新課題，更是對當?shù)匾乇Ｕ系男绿魬?zhàn)。
作為服務專班負責人，接到任務后，周鵬迅速組織團隊梳理倒排計劃表，與涉及單位逐一對接。隨著計劃表上一項項流程的完成，最終僅用2個多月成功辦結(jié)，“這可能是全國辦結(jié)最快的一張網(wǎng)絡貨運牌照了！”聚盟共建董事長張玉晶由衷地表示感謝。
急企業(yè)所急，想企業(yè)所想。他主動協(xié)調(diào)相關(guān)部門，幫助企業(yè)解決用工、融資等難題。協(xié)助企業(yè)對接銀行以及融資租賃、擔保公司等類金融機構(gòu)，幫助解決企業(yè)用工招聘及人才申報等問題，使得企業(yè)及時開展業(yè)務，最終全年實現(xiàn)納稅超1億元，榮獲全市“服務業(yè)五星企業(yè)”。
2周辦結(jié)，再創(chuàng)“招商奇跡”
作為“業(yè)績斐然”的招商人，周鵬有著自己的一套“招商經(jīng)”。“干招商工作，要有敏銳的資源挖掘能力，更要有‘拼搶實’的精神。”周鵬始終保持這樣狀態(tài)。
面對聚盟共建這樣資源豐富的鏈主企業(yè)，他充分摸排、挖掘，發(fā)現(xiàn)聚盟共建體系內(nèi)曾有個別物流園項目有外資背景。經(jīng)過充分協(xié)調(diào)溝通，希望該外資方公司改設(shè)立在鹽城經(jīng)開區(qū)。但為保障正常業(yè)務運轉(zhuǎn)，企業(yè)也提出極高的要求，必須在2周內(nèi)完成外資公司設(shè)立、外管審批。為此，他第一時間與區(qū)主管單位、多個銀行、外管進行溝通，克服多重阻礙，最終在各級領(lǐng)導、朋友的支持下，順利完成客商需要，并成功引進外資1500萬美元，刷新了項目服務的“東方速度”。
“再快一點，勝算就多一分。”周鵬說，高質(zhì)量項目關(guān)注度高，其中的價值信息會被多個地方捕獲，必須爭分奪秒，以快取勝。
4月呵護，彰顯“招商柔情”
對周鵬來說，招商工作不是簡單的項目對接，而是以心交心、以情動情，要和交朋友一樣，以誠待人，既要賽速度也要拼溫度。在企業(yè)服務上，他無微不至，化身柔情“鐵漢”。
三協(xié)汽車繞線器項目，是日本三協(xié)株式會社在華設(shè)立的全資子公司，主要從事各類汽車繞線器的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。2021年底計劃遷址到鹽城經(jīng)開區(qū)，但工商變更完成后即遇疫情暴發(fā)，生產(chǎn)基地尚未搬遷，因注冊與生產(chǎn)經(jīng)營地址不一致，導致屬地難以管理，企業(yè)60%的進出口業(yè)務無法正常開展。了解情況后，周鵬迅速組織團隊頂著高強度的疫情防控工作，主動靠前服務，4個月的時間里，24小時全天候保障企業(yè)物流承接跟車服務，竭力維護企業(yè)正常運行。
患難見真情，在這段攻堅克難的日子里，周鵬與公司總經(jīng)理宮本哲哉先生等高管，建立了深厚的友誼，“感謝東方招商團隊的鼎力相助，選東方合作沒有錯！”對于招商團隊的溫情服務，三協(xié)汽車繞線器項目方給予高度評價。終于在2023年，集團順利完成該項目招引，并助力企業(yè)落戶步鳳鎮(zhèn)汽車零部件產(chǎn)業(yè)園。
周鵬常說，勤思客商之所想，思路節(jié)拍要早，善解客商之所急，解決問題要快，細微之處見真功。正是秉持這樣的招商理念，他與團隊成員一道知重負重、創(chuàng)新突破，助力鹽城經(jīng)開區(qū)主導產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了一次次華麗的“蛻變”。
